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其實不是這樣的雷

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  • 8月 10 週一 200912:26
  • 聯播-interactive@Taiwan,我們的夢想(網路基因基因酷)

轉載聯播自網路基因基因酷
之前因為空不下來,先轉了米蘭跟桑河的幾篇文章,難得一個颱風假,還是靜下心來,把欠自己的東西給補完。
那天跟幾位同業在討論,網路從1997,98年開始成為話題,盛極一時,到後來2000年底的一場泡沫化,沉寂了好一段時間,又在這兩三年間成為熱門話題。
也許我們可以把這幾段期間的網路行銷公司分為幾個世代,最早第一代的公司賣的是夢想,網路就像是《消失的地平線》中的香格里拉,沒有人知道怎麼去,可是每個人都宣稱他手上有張地圖;當然,最後有好多人凍死在西藏的雪原上面。第二代的網路行銷公司則是像是個童養媳,為了生存棲身在廣告公司、媒體公司、甚至於公關公司的羽翼之下,我們每天重覆著類似的工作,我們想著有一天也許生活會變得不一樣;不過既然是個童養媳,天沒亮你就該起床打水燒柴,吃飯也只能等著大家吃飽你再上桌。這兩年,網路再度成為一個顯學,數位時代跟商業週刊刊登了微網誌的專文之後,每天都有客戶打來,說他們的老闆要經營社群網路,他們家要成為網路行銷的先驅者;當然,你只能苦笑,因為據說這些web 2.0平台都是免費的,而且你還是得要熬夜把東西趕出來。
當然,每個行業都有每個行業的苦。我有時候也覺得何其有幸,如果不是有了電腦、有了網路,我們怎麼會有機會,在短短的幾年間站上整個數位行銷的浪頭。但是整個產業發達了、也面臨成熟的轉機,單打獨鬥已經不足以應付整個世界快速的變化,關起門來自己悶著頭幹也慢慢的不能滿足整個市場的需求;這個時候,走出來看看這個世界,跟大家交交朋友,就成為必要的工作了。
整個interactive@Taiwan (以下簡稱i@T) 的發展,當然要感謝米蘭的Ray,當初因為他的吆喝,大家莫名奇妙的打了幾場球賽,又莫名奇妙的每個月窩在某家的會議室啃pizza﹝說實話,米蘭真的很愛訂pizza﹞。還有各家的老闆,大家都很年輕、也很有熱忱,並沒有太在乎競爭或者是搶市場的問題,反而也都很熱情的參與整個溝通。詳細的過程,Ray已經寫過了,請直接參考這邊:
米蘭數位:interactive @ Taiwan(i@T)正式成立!- 緣起
米蘭數位:interactive@Taiwan - i@T作了些甚麼?

一直到這半年來,整個i@T中的大家都覺得越來越有默契,也越來越覺得該好好的來做些多做些什麼。很幸運的又遇上小魚網路廣告的小魚,藉由他的資源,我們有機會邀請到坎城廣告獎上面大師級的人物,來為我們大家做更多的分享以及訓練。每年看著國外得獎作品的天馬行空跟無限創意,再到法國的Cannes Lions、東京的東京互動大賞、上海也有One Show、年底前新加坡還有個Spikes Asia。每天成著捷運在台北城中穿梭的我們,手裡還握著些什麼?一年比一年更像大拜拜的網路金手指獎,就能滿足我們了嗎?有了這樣的契機,再加上詹宏志先生跟數位時代的支持,也許,今年的網路行銷大拜拜就會有所不同,請參見下面這篇:
桑河數位科技:網路金手指獎,今年應該會很不一樣!
在這個圈子裡的人,都有一些夢想,或者是,希望成為某個偉大夢想的一份子。當我們看著雜誌或報導中的那些故事,我們何嘗不想成為另外一個感動人心、值得傳頌故事。也許,這個契機就在眼前。
也許有些人會問,這是不是一個小圈圈,這是不是你們關起門來自己玩的遊戲,如果你現在還沒有加入我們,歡迎你隨時拿起電話打個電話到米蘭、桑河、或網路基因,或者,我的msn、facebook跟email都是mouse@webgene.com.tw,非常歡迎大家的加入。
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  • 7月 30 週四 200911:05
  • interactive @ Taiwan(i@T)----i@T作了些甚麼?

哈……昨晚寫的第一篇文章,已經被search engine爬到了…..
好吧!也算是有點小效果了,那接下來呢?
我們就先從「i@T作了些甚麼」開始講起好了!
 
現在回想當初召集這個同業共識會議時,真的是吃了熊心豹子膽
手邊除了既有比較熟的幾個朋友以外(網基mouse、不來梅大黑天、桑河小J)
其它的大多都不太認識(因為平常除了比稿以外也少見面啦)
我還記得,我整整望著手機呆了五分鐘有(很長了耶……)
才鼓起勇氣打了通電話給友琴姐(知世的老闆Jean-林友琴)
幸好,她溫柔親切的聲音讓我心中放下了一塊大石頭
而且也非常果斷阿沙力的支持我的想法,讓我非常非常的感謝她…..
(我覺得前面這幾股支持的力量是讓我這一年堅持下去的原動力!)
接著,安捷達James、聯網Louis、摩奇懿珍也都表達了願意參加的態度,
更請到了黑秀網的唐大哥擔任顧問,讓我覺得……我運氣實在是太好啦!!!
 
前兩三次的聚會,雖然這次缺這幾家,下次缺這幾家,零零散散
但是過了兩三次以後,人也就慢慢的都「集合完畢」了
議程的進度,也出乎意料的平和順利,
讓我覺得,真不愧是數位行銷界!有想法!有效率!
 
進入主題之前,講了這麼多,主要是想先表達感謝之意
如果沒有這些業界夥伴們,這一年來,也不會有這麼多「顯著」的效果發酵著
 
那麼,i@T到底作了些甚麼呢?
我先從我們的幾個宗旨及目標講起吧!
宗旨:
建立產業秩序及標準,永續經營,帶領台灣數位行銷創意產業邁向國際!
目標:
1.      建立產業提案與報價標準,避免惡性競爭
2.      降低不必要的比稿機率(避免浪費資源)
3.      客戶資訊交流與通報機制的建立(避免浪費資源)
4.      跨公司的通識教育課程訓練(降低成本)
5.      深入學校進行基礎人才培育,並建立同業人才資料庫以及認證機制
6.      建立台灣第一套數位行銷成效資料庫
7.      開始刊登聯合廣告增加聲量,提升數位行銷產業至一定的地位
8.      台灣變為亞太區數位行銷策略創意人材的中心
9.      與廣告主進一步交流,分享數位行銷經驗及know-how
10.  資源共享及整合,降低成本
 
其中包括了短程、中程與遠程的規劃,也包含了各種不同層面的期待與想法;
那這些想法都是有共識的嗎?答案當然是「YES!」,而且可以非常大聲的說!
 
在會議桌上,大家每次聚會時吃的是便當、Pizza、涼麵,非常簡單,
但丟出來的議題卻每個都廣度深度兼具,
至今為止,大家提出來的想法,被否絕或是不被支持的屈指可數!
 
不但如此,大家對於共識分吋的拿捏也都非常有分際,
有廣告主跟媒體問過我們「你們難道沒有意見不合的時候?」、
「你們會不會抬面上說一套,私下各懷鬼胎呀」等等之類的評語,
但我們也都視若無睹,因為這些議題沒有一個是「獨厚某間公司」的,不是嗎?
所以哪來「各懷鬼胎」的因果關係?
 
當然也有部份傳統廣告代理商私下批評我們「打亂產業秩序」,
我們反而很好奇的想請教,請問你們口中所謂的「產業秩序」又是甚麼呢?
我想大家心知肚明才是。
 
這篇又寫得太長了,先到此為止,
下一篇將針對其中幾個短期內的重大計畫分項說明之
也讓大家看看,這一年來我們又達成了哪些目標!
熱血啊!~~~~~^O^
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  • 7月 29 週三 200923:52
  • interactive @ Taiwan(i@T)正式成立!----緣起

首先,會寫這篇文章的原因是因為
今天與網基,桑河,不來梅一同去數位時代與詹宏志董事長討論金手指及i@T合辦的時候
數位時代的素蘭社長講了一句:”我怎麼在網路上搜尋都找不到i@T這個組織的名字呀?”
我跟Mouse,Johs還有大黑天才突然驚覺這問題...............
所以一結束會議回到家 就想趕快寫篇文章先”應急”先^^|||
 
這篇 我想就先寫”緣由”吧?
 
i@T(interactive @ Taiwan)前身為”網路同業共識會議”
兩年前先以聯誼辦球賽的方式進行交流
接著再在2008年七月召集八間同業
(知世,安捷達,網基,聯網,不來梅,米蘭,桑河,摩奇等八間同業 外加邀請黑秀網唐大哥作顧問)
每月召開一次”老闆”會議 討論一些業界趨勢與資訊的交流
是一個”非正式”的組織 主要只是希望先建立同業間的情誼與一些共識的凝聚
過程非常順利與平和
很多人都問我們”你們平常不會競爭嗎?不會吵架嗎?都有共識嗎?”
答案:是的(今天桑河的小J回答得非常肯定 我們都來不及講他就搶第一個回答)
(一些這個組織的問題等後面幾篇再來講)
 
而i@T這個名稱 正式被採用則是在2009年七月
我們一群人浩浩盪盪去上海北京考察前 才突發奇想定名下來的
大家都覺得不賴........................
 
更值得開心的是 這個組織在2009年的六月時
又加入了五個新朋友
分別是奇禾,穿透力,橘子磨坊以及功典資訊,富爾特
力量更為龐大了
 
更在今年IAMA的第三屆理監事改選中
在十三席的理事席位中 非常團結的拿下了四席!
(知世,安捷達,米蘭數位,穿透力)
 
搞這麼大要幹嘛???說真的 也始料未及啊......................
 
但 我們是真的有想法的............
至於是甚麼呢? 這一篇已經太長
我們下一篇”i@T在作甚麼?”再來跟大家回答!~
 
在此先感謝i@T所有成員如下:
 
知世:Freda,Carrie,Alex,Roi
安捷達:James,Raphael
摩奇:懿珍
聯網:Louis
不來梅:Calvin,Jerry
網路基因:Mouse
桑河:Johs
米蘭數位:Ray
黑秀網:唐大哥(Ian)
橘子磨坊:Laurence,Fancy,Milinda
奇禾:Rick,Carl
穿透力:Daphne,Kevin
功典:Ralph
富爾特:Ben
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  • 5月 06 週三 200911:12
  • 惡魔之藥

這真的是惡魔之藥................
不過真有的話 可以狂練功四十小時 這樣很快就可以攻頂了....zzzZZZZ
 
英美巨資開發新藥士兵可兩天不睡覺
http://www.sina.com.cn 2007年03月08日16:58 深圳晚报 http://www.sina.com.cn 2007年03月08日16:58 深圳晚報


士兵在战场上连续作战,要时刻在枪林弹雨下保持高度敏捷性和极高行动力,但睡觉是人类难以用意志克服的。士兵在戰場上連續作戰,要時刻在槍林彈雨下保持高度敏捷性和極高行動力,但睡覺是人類難以用意志克服的。 因此,英美军方投入上千万美元试验“不眠药”,希望借此帮助士兵摆脱疲倦与迟钝,可以连续多日作战而不困。因此,英美軍方投入上千萬美元試驗“不眠藥”,希望藉此幫助士兵擺脫疲倦與遲鈍,可以連續多日作戰而不困。 据美国著名科技杂志日前报道,研究者研发出了两种能让人保持更长时间清醒的新“不眠药”,阿莫达非尼(目前正欲申请获得美国联邦食品药品管理局批准),以及一种编号为CX717的药,据称,这两种药都可让人保持连续两天不用睡觉。據美國著名科技雜誌日前報導,研究者研發出了兩種能讓人保持更長時間清醒的新“不眠藥”,阿莫達非尼(目前正欲申請獲得美國聯邦食品藥品管理局批准),以及一種編號為CX717的藥,據稱,這兩種藥都可讓人保持連續兩天不用睡覺。


去年,英国国防部斥资2500万美元,试验一种可令士兵不会感到疲倦、连续40小时保持清醒的药物“莫达非尼”,这种药有促警醒作用,能让人保持良好记忆,增加兴奋度,提高警觉性、敏感度。去年,英國國防部斥資2500萬美元,試驗一種可令士兵不會感到疲倦、連續40小時保持清醒的藥物“莫達非尼”,這種藥有促警醒作用,能讓人保持良好記憶,增加興奮度,提高警覺性、敏感度。 该药俗称“丧尸药”,原用于治疗罕见的嗜眠病。該藥俗稱“喪屍藥”,原用於治療罕見的嗜眠病。 而莫达非尼品系的新药阿莫达非尼甚至能让人保持更长时间的清醒。而莫達非尼品系的新藥阿莫達非尼甚至能讓人保持更長時間的清醒。


尽管“睡眠武器”有利于提高作战效率,但医学专家警告,“睡眠武器”的副作用同样不能忽视。儘管“睡眠武器”有利於提高作戰效率,但醫學專家警告,“睡眠武器”的副作用同樣不能忽視。 比如,美军最为青睐的心理兴奋剂,约有10%的人服用后会起反作用,比如嗜睡、萎靡不振。比如,美軍最為青睞的心理興奮劑,約有10%的人服用後會起反作用,比如嗜睡、萎靡不振。 而另一种药物“安非他命”,极易使人上瘾。而另一種藥物“安非他命”,極易使人上癮。 (阿景) (阿景)


===================================================================================


南方網訊 服用一片後能連續40小時不犯困、不睡覺的美國新藥“不夜神”,目前正準備打進中國市場,這是記者昨天從北京協和醫院獲悉的。


    “不夜神”的英文譯名是莫達非尼,已經通過美國FDA美國食品藥品管理局)批准。它所引起的爭議已超過當年的“偉哥”。它的效力在於健康人服用一片後,能勁頭十足地連續工作40個小時而無困意,而且不成癮,副作用很小。研究者認為,除了治療外,它還可用於搶險、備戰等非常狀態中。


    記者了解到,目前國內已有一家公司代理這一新藥,並開始向相關部門進行臨床申報。如果一切順利,“不夜神”將在一年後進入國內臨床使用階段。


    據北京協和醫院睡眠呼吸疾患診療中心的黃席珍教授介紹,該藥是針對發作性睡病和睡眠呼吸障礙的治療藥,前者經常會因為隨時發生的異常睡眠危及患者的生命。而在60歲以上人群中,睡眠呼吸障礙的發病率已達20%至40%。


    黃教授說,即使“不夜神”進入中國,也將嚴格控制在處方藥範圍內,因為睡眠的缺失將嚴重影響人的合成代謝,造成各個器官系統的衰竭。動物試驗表明,小白鼠如果只喝水不進食,可以活7天;如果有充足的食物但一直不睡覺,則只能活4天。(編輯 阮志峰)

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  • 4月 21 週二 200913:46
  • AC?服務費迷思!(一)

這一兩年常常遇到很多廣告主在AC服務費這件事上跟我們往來拉踞
即使作再多的解釋,其實這些資訊也很難能說服上面的”老闆”
我就想,倒不如在這寫一篇文章,將收取AC的辛酸血淚一語道盡
豈不一了百了?
 
首先,這篇文章針對的是”老闆”或是具有”決策權”的人
窗口的苦我絕對知道,所以請窗口們不要擔心,我自己的文章我當然願意承擔風險
二來,這篇文章更不是針對部份客戶,相信我,這問題太多人問過我了
我大概一年不下回答超過二三十次........所以單純只是想乾脆一次搞定??(有這麼簡單就好了......)
 
這篇文章我會以兩個觀點來敘述 一是成本觀念 二是效益觀念
我想這兩個觀點應該對於廣告主都是很在意的事
在這前提下,以這兩個觀點出發,應該也比較容易獲得認同才是^^
 
先從成本觀點出發:以一個模擬的對話實例來作說明,我想比較易懂
========================================================================
客戶:Ray你們家AC收多少呀?
我:我們只有兩種收費標準,年約客戶5%,非年約單波客戶10%
 
客戶:那年約不年約的判斷依據是?
我:只要該年度在”數位行銷”上的需求都找米蘭解決,就算是”年約客戶”
 
客戶:喔......好貴喔....那個誰誰誰都只收我4% 砍一下還能收到3%!
我:你是指”網路代理商”嗎?還是”傳統媒體”?
 
客戶:傳統媒體呀!就是那個XXX1
我:喔.......我們可以聊一下這件事,我可以先問一下,你們家一整年發傳統媒體量大概是多少呀?
 
客戶:如果不含網路部份,一年廣告媒體加上製作量量大概是6~7000萬左右,算小咖啦.....(指給廣告公司+媒體代理商)
我:那請問這些代理商有多人人負責你在傳統廣告面的需求?
 
客戶:專戶大概五個人含媒體部份
我:嗯....那我們來算一下:
A代理商五個人的專戶,以老闆立場,一個人月薪大概三萬五的話,一年成本一個人大概是五十萬(其它有的沒的加一加),五個人就是250萬
若先以小人之心來看,”專戶”可能還會身兼其它客戶,只是比重多寡而已,所以我大概就算70%應該合理吧?
這樣的話就是175萬左右一年
而妳一年7000萬的4%是大概280萬元左右,這樣你這個客戶大概可以賺個100萬元左右
這樣妳覺得甘OK?
 
客戶:嗯....挺合理呀,一百萬真多呀.....
我:ㄟ,你也要看這是”一年”耶.....一百萬我覺得OK啦.....
 
客戶:然後咧?
我:那米蘭這邊專戶有多少個?
 
客戶:你們家,一個PM,一個企劃,兩個設計師,一個工程師,一個媒體這樣也是五個
我:我的成本就算是跟他們一樣好了,同樣以70%來算,大概也是175萬,這樣合理吧.....
 
客戶:嗯......
我:我一年拿你們家多少錢?
 
客戶:製作加媒體1000萬左右
我:我AC只收媒體,製作費沒收對吧?
 
客戶:嗯.......
我:媒體一年只有700萬,AC5%那就是35萬?
 
客戶:嗯......
我:.........那請問妳還要跟我砍到4%嗎......吼!!!我的人力就不是人就是了啦!!!!!!!
========================================================================
以上是第一段對話
接著就進入第二段對話 效益觀點:
========================================================================
客戶:好啦,但你知道的,我有困難呀,老闆就是只看%數........你們這麼高,就覺得不爽呀
我:那是因為他不知道成本的部份,這點需要靠你幫忙解釋呀.....我去解釋也行,但你又不讓我跟老闆見面....:(
 
客戶:有沒有其它辦法?
我:有!
 
客戶:嗯嗯!!!
我:我們的AC收的是服務費,是有形的服務,像是前期的規劃,過程的即時監控,轉換率分析,競品分析,結案報告一樣不缺
如果要我不收也行,但我們就是單純買cue,結案時給妳一份excel結案報告....
 
客戶:怎麼可以這樣!這樣怎麼會有用!!!!!
我:對呀!!!!這樣作不就跟妳的A代理商之前幫妳買網路一樣嗎?但你也照給4%還沒這些服務咧!為甚麼我就收4%還得照提供這些服務呀?
 
客戶:因為你們是網路公司呀!!!!
我:(心中OS)是這樣嗎..........網路公司就該死........
我:怎麼可以這樣講呢!
 
客戶:好啦,我說錯了......麥安ㄋㄟ啦,但上面的人不懂網路呀!
我:我願意去作教育訓練或是經驗分享
 
客戶:喔......(猶豫啥?我又不會把你老闆吃了....)
我:怎?
 
客戶:好啦...我再想想
我:嗯 拜託了!!
========================================================================
 
以上模擬對話,僅提供給各位”廣告主老闆”參考
我很樂意作分享的........只要您開口!!!
 
 
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  • 3月 01 週日 200902:20
  • 從米蘭數位擒獅成功看策略創意版圖之重新分配.續(三)

承上篇.....
 
終於要導入正題了 何謂”策略創意版圖之重新分配”呢?
 
最後再引用小J的一句話:(好 別哭了 我知道 乖.....再一次就好厚....)
==================================================================
台灣普遍的現狀,網路只能學TVC,拿TVC的素材來搞,或是廉價的,
由數位部門自己變出一些創意。其實,國外老早就有案例,
是從網路廣告擴散回去,網路先做出效益才拍TVC,
或者混合媒體的計畫,一開始就牢牢的綁在一起
==================================================================

我在想 是誰扼殺了我們的創意?

 
米蘭其實很少”出沒”大型的獎項或是比賽場合
(金手指是每年固定會參加的 除此之外基本上不太會參加)
但 參與這次的擒獅 卻有一番不同的意義存在
我想 主要原因 除了提升內部的戰鬥力以外
證明網路公司也是具有策略與創意思維能力的這件事
才是重點?(幸好得到了證實 也替同業爭回了一點面子!)
 
記憶猶新 兩年半以前 接觸一個新客戶 這產業是我們熟悉的產業
作起來得心應手 跟客戶相處得也很不錯 頻率頗近
溝通上也都沒甚麼太大的問題
 
但在某一次提案完後 客戶卻語重心長的跟我說
”我總覺得你們比較利害的製作面 但是策略創意 以及媒體好像不是你們所擅長的....”
其實 我聽了有點驚訝 原因是 明眼人其實真的可以看得出來
這是一份有策略 有創意 整合度也極高 又符合客戶行銷目的的企劃書
但是他卻是如此的評斷 原因無它 一種先入為主的審判 造成我們”可能”無法翻身的立場
 
所幸的是 在一年後 一次幸運的機會中 我們有機會證明
我們也是有提策略與創意的能力的 還在那一次的提案中
以我們的策略作為新品上市的core idea! 這對我們來說 豈不能算是一次”沉冤得雪”?
 
但話說回來 像我們有這種好機會運氣的同業 又有多少?
 
延伸我上上篇所講的觀點
其實不管是哪種行銷工具 或是往上的策略 創意
都不是任何一種型態的行銷團隊可以獨佔的
只要符合客戶的行銷需求 並且達到訂定的KPI
那就是一個好的策略 好的創意 好的行銷工具組合
 
重點是在於”有沒有證明的機會?”
而這個證明的機會 也許只有一次 所以如果專業度不足
往往造成的就是無法挽回的後果
但 這種先入為主的觀念 往往就讓我們無法施展身手
  • 這個策略廣告公司已經想好了 他們比較宏觀 所以請你配合(是 他們說的都對)
  • 廣告公司說 部落格比較能夠省錢而且達到大效益 他們說花個一兩萬請人寫寫文章擺上去 就可以了!(那你叫他自己作 為啥要叫我作?)
  • 代理商說 一百萬擺在網路上不如花在廣播 reach到的人比較精準(你給過我提案與證明這論點的機會ㄇ??)
  • 換你們買媒體喔....但是現在每個月30萬固定買YAXXX 都可以導入2000人的流量 我覺得不錯呀 畢竟YAXXX最大不是嗎? 唉呀 就繼續請他們買YAXXX就好啦(所以 如果我能用三十萬幫你導入精準的TA超過一萬人次 你也不要就對了?)
  • 某傳統產業總經理:網路?網路就是YAXXX對吧? 我每次看我兒子上網都在看甚麼”開箱文”......(老總 那是Mobile 01.........)
  • 同樣多不勝枚舉 以後書裡面再講了...zzZZZZ

  • 也許看了有點誇張 但這可都是事實發生過的事 嗤之以鼻也好 搖頭否認也好
    請看看 這影響到底有多大?????
     
    有個傳統媒體的朋友想找網路合作廠商 他是這樣跟我講的:
    ”我們有一百個客戶(我隨便講的 一百個比較好算.....) 但現在使用網路作行銷的只有不到5%”
    ”那你們為甚麼不推?”
    ”喔 因為我們不懂呀”
    ”那找我們的原因是想要讓客戶多了解網路嗎??”
    ”喔 不是 是想請你們作作活動網站應付一下客戶 一個五萬到十萬左右 這樣我們買媒體的錢才會比較多一點啦 他們也不會再對網路這麼注意了”
     
    .....................................好 是這樣搞的就對了?
     
    講到這兒 岔題休息一下   看官們似乎覺得 我好像對傳統代理商或是廣告公司很不滿?
    其實 我陳述的只是事實罷了 將狀況攤在陽光下 血淋淋的接受大家的指教
    但是 就我所接觸 並不是所有的代理商跟廣告公司都是這樣的
    有一個印象很深刻的例子:
     
    一個大型的傳統代理商 我跟她們 還有另一間大廣告公司 共同服務一個客戶
    在某一次預算分配會議上 我們被分配到的預算很ㄍ一ㄥ(這是常態)
    我嘗試著以專業的角度出發 說明一些事實
    最後講了一句”只要再多五十萬 成效有可能會雙倍”
    當下其實沒有獲得任何的迴響(這其實也很正常)
     
    但是 在會後 大家收拾東西準備離開時
    這間代理商的主管 很懇切的跟我講了一句話:
    ”如果你剛剛講的是真的 我來挪五十萬到你那邊 我們一起達到成效!”
    (事後 她真的作到了 從她那邊的傳統媒體預算撥了五十萬給我 而我們也不負期望的達到了成效!)
     
    我 很感謝她 從那天起 這個小小的恩惠 我一直銘記在心
    讓我體認到 真正的專業是會被重視的 是會被傾聽的
    我何必要一直蒙著頭沮喪呢?
     
    Ruby 謝謝妳^^ 也許妳已經忘記了 但我可永遠不會忘記喔!^^
     
    又寫太多了 再繼續”待續”吧.....zzzZZZZ
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    其實不是這樣的雷 發表在 痞客邦 留言(3) 人氣(53)

    • 個人分類:趨勢觀察
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    • 2月 27 週五 200919:48
    • 從米蘭數位擒獅成功看策略創意版圖之重新分配.續(二)

    承上篇.................
     
    2.有多少廣告主是真正理性的?
     
    有多少廣告主是用理性的角度對待趨勢?而不是用先入為主的觀念判斷趨勢?
     
    當然 這並非一概而論 至少以目前來講 那5%或是10%的廣告主
    還是很認真的在思考未來的事情 並且有擔當的選擇並決定行銷策略以及工具的組合模式
    試圖在這波浪潮上 好好的站穩腳步 拉開與競爭對手的距離!...................但其它人呢?
     
    再度引用小J的一段話:(別哭喔 小J~)
    ==============================================================
    網路上能運用的行銷方式和平台空間,其實非常非常多。
    但業界9成以上為了〔單波廣告計劃〕而設計的網站,廣告停播之後就幾乎沒人會再上來。深感可惜。
    我不斷強調「網路就該做長尾行銷」,也不贊成網站上了一波廣告之後就被打入冷宮。
    把網站放在網路上一年的成本極低,行銷人應該設法讓網友持續關注,
    或者,將流量轉到官方網站去,創造更多後續的商機。
    如果我們能夠持續專注的做好這件事情,對客戶將會有意想不到的效益,
    我猜,或許還會勝於購買廣告的效益。
    ==============================================================
    不可諱言 的確這是大部份同業的通病 但理性來看 這也不能完全責怪同業
    將前面我的觀點加以延伸 如果我有辦法長期操作一年三年 我怎麼會只搞一波?
    但客戶的錢就只給我五十萬呀!(頂多製作費多給個十萬?)
  • 測試看看效果 好的話再加碼好了?(啊咧 你知道怎樣才叫有效? 是只看會員數還是看CTR呀?)
  • 我預算都拿去作outdoor了 喔! 對了 廣告公司跟我講還是得拍TVC才有效 所以你這邊只剩二十萬 應該夠啦?(好 你說了算........)
  • 那個傳統媒體代理商XXX說 不用這麼麻煩 五十萬都丟YaXXX就好啦 反正YXXXX不就等於網路?(這麼簡單? 那我們公司開假的喔?)
  • 加上這個喔?(強力關鍵字) 可是廣告公司說會破壞美感 不好看耶.....(靠X咧 銷售量跟詢問度提升比較重要 還是你廣告漂亮比較重要呀?@#$%#$&...)
  • 上一波我感覺不到效果說 老闆說他都沒看到廣告ㄋㄟ(那妳老闆都逛甚麼類型的網站呀??) 喔喔 他喔 不會用網路.....(馬的......凸)
  • 唉 我知道預算少 你就作一個簡單的event site加上幾張桌布 啊 順便幫我建個部落格好了 部落格不是都不用錢? 也幫我思考一下病毒行銷的可行性如何? 這樣看起來 好像就不用五十萬這麼多了厚??(................................掰掰!)
  • 唉 我很難說服老闆呀....(那我去講沒關係) 嗯嗯.....他超忙的 我有機會再幫你引薦一下好了(喔.......) 就這樣過了一年....zzzZZZZ
  • 這波五十萬 我希望達到的效益是廣度深度兼顧 不但要提高銷售量 還要能夠累積一萬名以上的會員! 喔 對了 品牌形象這件事也不能忘記 也得順便創造點話題喔! 你知道的 老闆總是希望面面俱到嘛!(奇怪 你有這樣對廣告公司還有傳統代理商要求過嗎? 你給他們多少 又給我們多少 要我們作到這種連他們也不一定可以作得到的成效呀??)
  • 這次活動成效的為甚麼只有這樣? 我要知道有多少人去購買我的產品 我要知道多少人對我的品牌加深了印象 我要知道XXXXX.........(請問 電視作得到CRM嗎? 報紙雜誌能跟你精確保證有多少人看過且看完你的廣告嗎? 廣播可以告訴你每個人看到廣告的成本嗎? 你不看我能幫你作甚麼別人作不到的事 卻一直釘我別人作不到的事情 是怎樣?.......喔!對了 你這網站沒有線上購物機制 我是要怎麼知道多少人購買你產品呀?)
  • Ray 我電腦好像有問題說 可不可以找個人來幫我修嗎??(我咧BB彈咧!!!!!吼!!!!!)
  • 不勝枚舉 等之後書出了以後再在裡面慢慢講吧....zzzZZZ

  • 也許只是調侃自己的一些內容
    但卻也深深的刻畫出這行業不為人知的辛酸 不是嗎?
     再待續.......
    (繼續閱讀...)
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    • 2月 27 週五 200912:29
    • 從米蘭數位擒獅成功看策略創意版圖之重新分配.續(一)

    承上篇:
     
    當然要先講些前提:


    • 這文章挺長 其實我在PO這篇時 已經寫好後面兩篇了 但還是一篇一篇PO好了(搞不好越寫會越多...)
    • 因為主軸挺多 所以只看一篇可能看不太出來我整體要描述的是甚麼 不過單篇倒是有自己想陳述的觀點就是了
    • 我文筆沒有小J好 比較喜歡平鋪直述 不太習慣我撰文方式的人 就不要勉強自己了啦...QQ
    • 不管是誰看到這篇文章 請注意 這是我個人的觀點 也請不要對號入座 造成不必要的誤會.....
    • 如果有甚麼名詞或內容誤植或是打錯 敬請見諒 小弟是以第一時間感觸寫下滴 一定會有突槌滴說@@
    • 還沒想到 想到再補充...zzZZZZ


    以下便是我的幾個感觸:

    (為了讓讀者有一個脈絡所尋 我會引用部份同業餐敘跟小J的文章內容 也感謝小黑 傑利跟小老鼠的餐敘交流~)
     

    1.我想先談談我對廣告主與廣告公司的一些感觸

     

    我很認同小J的一段話:

    ========================================================

    目前從事網路廣告行業的,有兩種人:
    搞廣告的網路人&搞數位的廣告人
    除了二者必須兼具的思考模式和專業技能以外,

    其實,都還完整的欠缺一個東西:網路的本質。

    ========================================================

     

    我認同之外 我還想補充一段:

    除了網路的本質外 還欠缺的一樣東西就是:

    我們是否真正了解並善用各種行銷工具的本質?

    任何一種行銷工具的本質

    都是為了滿足客戶的行銷目的而存在的

    只要能滿足客戶的行銷目的的策略,創意與工具

    那就是好策略好創意好工具(或是好組合)

     

    其實 這是廣告主端最需要具有的思維

    (因為只有廣告主才有整合各式行銷工具的權利 同時也是義務?)

    但 往往卻不是廣告主在作這件事?------尤其是當”網路”這個工具出現後 更是如此

    原因無他 是因為大部份(大概有七八成)的廣告主 並不了解”它”的關係

     

    回想八九年前 網路泡沫化的那一段時間之前

    多少廣告公司爭相投入”網路部門的建立”

    如今 ”殘留”下來的卻屈指可數(但留下來的的確都是佼佼者)

    姑且不論廣告公司因現實考量所作的短線操作

    但是其遺留下來的”殺傷力”卻需要好幾年的時間 才能抹去?(甚至無法抹去?)

     

    想想 當錯的時機 錯的人 將這個工具用錯誤的方式建構在錯誤的策略下時 會有甚麼效果?

    而這個衝擊 卻直接加深了廣告主對這個新工具的不信任感

    而少數一群對的人 試圖想用對的方式將這工具建立起應有的成效時

    卻往往無法撫平這工具過去廣告主身上造成的傷痕

     

    現在 這一群人 好不容易擁有了一塊自己的小小領土

    而且努力的在這幾年 重新建立起小部份廣告主的信心後

    卻又即將要被這群”有可能”被趨勢逐漸淘汰的豺狼虎豹覬覦吞食

    我想問的是:你們忘了多年前的教訓了嗎?

    (其實講難聽點的就是”之前這麼不屑一顧 為何現在又要吃回頭草?”)

    抱歉 我這人就是這麼直 我並沒有批判之意

    單純只是站在廣告主角度思考 以前被遺棄或是放棄的行銷工具

    現在又重新站起來 絕對不是這群始亂終棄的人的功勞 不是嗎?

    如果你們真替廣告主想 那就應該扮演好協助廣告主或配合廣告主作資源整合

    而不是看一塊想吃一塊 專業的事 就交給專業不是嗎?

    用不專業的態度跟準備去作事 到頭來也只是一場空罷了!

     

    話說回來廣告主身上 雖然現在的狀況比以前好很多

    (起碼窗口對網路的了解程度比起四五年前已經高出很多)

     

    但擁有決策權的大老們 仍然被廣告公司還有傳統代理商掐得死死的

    抬面上:打著策略 創意的旗幟 能言善道的口才 以及所謂的”資源整合”的惡勢力

    抬面下:打打高爾夫 應酬交際 動不動就跑去跟客戶哈啦攀交情

    就能換來一大筆預算 一個專戶有個十個人也不為過

    但同樣在網路 可能一樣得十個人來服務 但預算卻不到1/20?(我還高估了吧?)

     

    一位交情不深的廣告界大老 曾經當著我的面 語重心長的說:

    ”你們太辛苦了 我只用一張PPT 拍幾隻影片 就可以拿到七八百萬的網路預算 但你們卻可能忙好幾個月只能拿到五十萬 何必呢?”

    說不火 是假的 但是 仔細思考後 也不覺得有甚麼錯

    原因是:為甚麼他能拿得到? 而不是我們?

     

    別忘了 決策權在誰身上? 而他們又怎麼想的呢? 也許我們可以思考一下?

     

    也許再想想 當他們拿到預算後 執行出來的成果 卻是每個月不到300個到訪數的成效

    請問 問題出在誰身上? 是廣告主 還是廣告公司? 也許 我們可以再認真思考一下?

     

    最後 讓我們再想一個問題

    請問幾百萬換來這樣的成效後 廣告主還會願意再嘗試嗎?

    廣告公司可以拍拍屁股說”還是拍TVC比較好”

    但我們情何以堪? 就算再專業 也敵不過這一根該死的稻草?!

     

    待續....................

     
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    • 2月 27 週五 200901:33
    • 從米蘭數位擒獅成功看策略創意版圖之重新分配

    今天跟同業吃完晚飯後 抱著疲憊的精神 跟若有所思的心情回到公司
    看著公司永遠都是那群在加班的人 心中替他們不捨
    也鞭策自己要更加努力改變這個環境
    希望能改變這個慢慢走向偏路的數位行銷趨勢(此為後話 將另闢專文陳述)
    巧的是 看到今晚突然缺席的小J先生 在自己公司的部落格突然發表了一篇”重要文”
    (網址在這兒 大家可以看看 這部份 我也有一些想法 今天實在太累 等有空再說吧....zzzzZZZZ)
    而另外則是聽到了一則令人振奮的消息--米蘭數位在本次的2009年擒獅創意營 勇奪前三名!
    以下先將文章原文照刊一下(文章來源:賴治怡的小魚廣告部落格)亦感謝MSN主辦單位的支持!
    =======================================================================================
    擒獅創意營優勝作品
    (含Rei對台灣行與創意營入選作品評語)

    (由微軟數位廣告提供。微軟數位廣告希望各團隊或網友引述時盡量採用此處的文字。擒獅專案活動的官網上也採用相同的文字。)
    Rei Inamoto(稻本零)
    對台灣行的整體評論:
    這次能有機會到台灣參加微軟數位廣告所舉辦的「擒獅專案大中華區創意高峰會」以及「擒獅創意營」,
    無論在工作上或是對我個人而言,都相當具有意義。
    在工作上,有機會與來自台灣、香港和中國的專業廣告創意人認識且進行交流,
    不僅拓展了我的同儕網絡,更為我目前的工作與創作提供了新觀點。
    另一方面,在創意營中有機會啟發這群年輕又極度渴望學習的創意人,
    也提醒了我絕不能失去「做出優秀作品」與「追求更好」的動力與欲望。
    此外,負責本次活動的台灣工作團隊,與微軟數位廣告周到的接待,我真心感動。
    他們將其他兩位講師和我照顧得無微不至,讓我在此特別感謝各位。我期待下一次能再拜訪台灣!
    Overall:
    This visit to Taiwan on behalf of Microsoft for the Get the Lions event as well as the associated workshops was a very invaluable one on both professional and personal levels. On a professional level, meeting advertising professionals from Taiwan, Hong Kong and China not only expanded my network of colleagues but also it gave me a new perspective on what I do and the work I create.
    Personally, it was inspiring to meet young professionals who are extremely hungry. It reminded me of the importance of never losing the drive and desire to do good work and to get better. In addition, I was genuinely touched by the hospitality of the Taiwanese people and Microsoft. They treated me and other guests extremely kindly and took care of us very well. So thank you for that. I look forward to my next visit to Taiwan again in the future.

    優勝作品評論:
    這次的擒獅創意營,我們從所有投稿作品中選出了9組晉級隊伍,經過作品簡報,
    並與這些創意團隊討論之後,我很清楚地發現到,每個作品中都藏著「寶石」,
    但大部分的隊伍並沒有看見自己的寶石,因此我得以協助他們在自己的作品中發掘並加以琢磨。
    Winners:
    We selected 9 winners from all the submissions for the young professionals' workshop. After being presented the work by selected teams and spending time with them, it became clear that each team had a "gem" somewhere in their work. In most cases, they didn't quite see that gem so I was able to help them find it and polish it.

    以下是我最終決定,認為是最好的三組作品
    --(同列入選,排列並未有特定次序):
    Ogilvy One—飛利浦省電燈泡
    這個團隊的創意起點是個有趣的故事,不過真正令我眼睛一亮的是他們在執行上的創意。
    他們概念的重點是以使用者離開頁面的片刻,比擬離開房間的片刻,來提醒隨手關燈,節省能源。
    特別是利用MSN搜尋框作為媒體的投放,並在使用者離開頁面時顯示。這是個非常聰明並且出乎意料之外,
    而且前所未有的媒體運用。
    OgilvyOne (Team 1): Philips energy-saving light bulb
    This team's initial idea had an interesting story but it was actually some of the specific executions that I felt were very fresh.
    They focused on the moment of leaving a page as a metaphor for leaving a room and turning the light off to save energy. Particularly, the idea was about using a search box on MSN as a media placement and show a message as the user leaves the page. It was a very clever and unexpected use of media that had never been done.

    JWT/台北藝術大學研究生混合團隊 Giant x MSN – Biker Care
    這個作品令我欣賞的理由有二:其一,團隊的創意概念層次很高;其二,他們做的不是「廣告」。
    這是一個名叫Biker Care的計畫,藉由捷安特與MSN的合作,透過社群協助單車客,
    尤其是行動上較不方便的單車客。創意團隊將MSN本已相當廣的覆蓋率充分運用,推廣這個計畫的認知度。
    JWT/Art School (Team 7): Giant x MSN – Biker Care
    What I loved about this team's work was for two reasons: one, they thought big, very big; two, their idea wasn't advertising.
    It was a program called Biker Care for Giant for bikers to help other bikers – particularly handicapped bikers. They then leveraged MSN's extensive reach to spread awareness of this program.

    米蘭數位科技 : DHL什麼都送
    這個團隊的任務是擴展原來已經執行中的廣告活動。
    雖然廣告本身的原始策略有待商榷,團隊巧妙地將原本的概念擴展到了數位媒體上。
    「遞送」資料,是數位媒體的重要本質,這個創意團隊將執行內容聚焦在這個「快遞資料」的概念上,
    並且利用這個概念傳遞關於DHL的訊息。
    Medialand (Team 9): DHL delivers.
    This team decided to use an existing advertising campaign and thought of ways to expand it.
    While the strategy for the original advertising campaign was questionable, it was the smartness that this team brought on how to expand the campaign conceptually to digital media.
    "Delivery" of data is a big part of digital media. The team focused on that notion and used it as a way to deliver the message about DHL.

    =======================================================================================
     
    心中除了歡喜外 也向這群辛苦參賽的夥伴們 致上最崇高的敬意!
    (從知道到參加只有不到十天時間準備說@@)
    而這次米蘭數位有三個作品參賽 有一個作品進入前三名
    這個得獎比例真的很令人高興(聽說有公司投十個作品說@@)
    其它兩個作品 我也非常喜歡 當然 比賽總是有輸有贏
    重要的是從中得到的快樂與成就感 還有寶貴的經驗!
     
    對於評選的細節 小弟就不在此多作說明 我想各位可以看一下米蘭部落格的幾篇文章
    參加與大師對談的夥伴們 有非常多的領悟與感觸 我就不再多加點綴了
     
    從同業餐敘 到看到Johs的文章 再到擒獅的獲得肯定
    這短短三四個小時 就好像讓我走過千山萬水一番
    滿腔的想法想找個地方宣洩一下!(先說明 以下感觸並非完全都與擒獅議題相關)
     
    後續將在下一篇分篇敘述之(明天應該寫得完吧....)
     
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    • 2月 09 週一 200909:15
    • 引用:一位網路人2008年的回顧(引用自IX Blog)

    今早看到一篇文章 其實這篇文章 我好像之前有看過......
    但是也許是看到的時間點的關係 在牛年到來後看 似乎特別有感覺....
    分隔線後為引用內容:
    ===================================

    對於一個網路人來說,縮到自身這小的範圍下,2008年是相當值得回顧的一年:

    新興網站的創業者,最值得令人驕傲也讓人刮目相看的特質就是源源不絕的拼勁與熱情。
    當一般上班族以自己能夠安穩上下班且不用承受過多壓力與責任,並擁有良好福利的工作而自豪時,
    網路創業者則以無時無刻都想投入工作的所帶有蠢蠢欲動的小宇宙而自豪不已。

    過去的我也是如此,我最自豪得時刻就是和同事說「早安」,因為他們剛上班進公司,
    而我是剛收拾微微疲憊的身體迎著路面開始吵雜的馬路聲下班。

    但08年五月時我的身體和我做了個嚴重的抗議,
    這張「痛風」的靜坐布條對於才剛進入30歲的我無疑是霹靂的打擊。
    連看電視都無法專心的我,所幸待在家裏,我對著自己說,
    如果身體不好的一天,就算工作全丟了,我也不要回到辦公室。
    就這樣我爽爽快快的在家中沈靜了一個月。

    這一個月我靜心思考,其實我沒那麼想要工作,工作好累,
    我想回到一個普通的上班族,被下指令的上班族,下班關機的上班族就好。
    這個身體引導心靈自暴自棄的心態,成為腐蝕我更想放棄在網路產業工作的鹽酸。
    「為什麼我這麼努力,換來的只是年輕痛風」
    「為什麼我這麼付出,公司運作還是零零落落」

    在自怨自唉之餘,常在最心底的聲音告訴的我,腐蝕著我的不只是健康,其實是沒有實質的成就感。

    x x x

    實質的成就感,這是什麼意思,我用一段簡單的文字這樣說好了:

    「由於我們每天都有規律要做的工作,所以每天上班時坐到電腦前,為了追求更新的資訊,
    看了一大堆的RSS訂閱內容,接著關心一下自家網站的發展,突然想到什麼點子和同事談一下,
    接了兩三通重要電話,然後趕著計程車去赴記者會、研討會或者和許多大大小小的廠商「談一談」,
    帶著好像做了很多事情的心情回到公司把 E-Mail 整理好,然後用MSN和上司討論一下網站現況…」

    通常今天就這樣過去了,然後明天也這樣過去了,後天更這樣過去了…
    真正能讓公司前進的重要工作全都沒有做,然後每天才一步一步被「固定循環」的工作所侵蝕。
    真的是這樣嗎?我再舉另一個例子:

    「我們的網站如果永遠只是維持現狀的話,那終究還是有遇到天花板的那一天,所讓我有個點子$%&#^*&#…」
    老闆這樣開口了,於是工程師照著這樣的概念做出一個粗坏。
    然後因為工程師原本就有自己「固定循環」要做的工作要作,
    加上每次半成品一出來,這裡一個意見,那裡一個意見,夢中又來個意見,改來改去,沒有定見。
    最酷的是,意見很多,但沒有人會開口:「就這樣做吧!(翻譯一下:「就這樣定案,我來負責」)」

    於是半成品依然是半成品,大家不是不想努力,
    而是被「固定循環」的工作以及「沒有決定」這兩個因素所困住了。
    如此一來,網站運作無法向前進,人心也跟著空轉,
    一種「我很努力但似乎都沒什麼成果」的感覺的就會孕育而生。
    或許我們可以這樣說,本來就理所當然有這樣的問題,
    所以才有「管理者」這樣角色才會順利地在社會中出土不是嗎?

    但現實的情況下新興網站的創業者根本無法專心作純粹管理的工作,
    一定是校長兼撞鐘般地牛步前進。管理者好好管理公司同仁績效的這件事只能出現在有規模有制度的公司,
    正在看這些管理書籍的新創網站朋友們趕快把這些書本給丟掉。
    我在2008的上半年,就這樣昏昏沉沉地陷入「固定循環」的泥濘裡,恐怖的是,還覺的自己非常努力的付出。

    通常行文至此,我就要下一個「所以我們必須把最重要的事情排出來,然後作這些事情」的光明結尾。
    但現實的情況是,每個新創網站的勇士都知道這件事,但全部都做不到,為什麼我們作不到:

    「因為有個聲音跟我們說,這世上只有少數人才能突破這些問題,而這些人就是更少數的成功者,
    我們就是這些人。」千萬不要被這種幻覺所影響,不然勵志書就不會那麼沒用了。

    x x x

    讓我回頭說我大病初癒後的故事。

    因為短期茹素以及調整生活作息後,我終於回覆健康和體力回到工作崗位。
    帶著上面的思考回到辦工作前,我在工作上作了下面的革新:

    1.一定請助理和工讀生:或許去郵局寄個東西或跟會計報帳只是舉手之勞的工作,
    但學過作業管理的朋友應該知道,每個工作和工作間都有「切換時間」所帶來的行政成本,
    每天工作切換的頁頻繁,越需要集中心力的工作就會愈被擺到一邊。
    可能常常會有「我明天一整天好好來做這件事的想法!」但事實上根本不會有所謂的「一整天時間。」

    所以還有預算的朋友,請個助理吧!這個助理或許平時可安排要做的事情,
    但一旦你有行政或細索的工作交給他就對了。沒預算的朋友,那就請工讀生,
    一個小時100元幫你會來的好處是你無法想到的!

    2.讓你的員工知道薪水的代價是什麼:不論你的員工是多麼自動自發有創意,
    但他還是會跟你一樣陷入「固定循環」的漩渦當中,他可能很認真努力,
    但90%的時間都去做了一般固定的工作,真正讓公司前進的部份卻一直沒動。
    你不能怪他,因為這是一般人的天性。

    那該怎麼辦,首先要清楚定義他「薪水的代價是什麼」,如果她的薪水是35,000,
    你就得跟他清楚說明20,000是做到什麼,15,000是做到什麼,如果當月沒做到,
    就得調整他的薪水。這個部份我已經在設計和程式研發上採用,
    每個月初設計師和工程師都會跟我排出當月要作的工作規劃以及預算,如果沒問題的話,就下達執行。

    因為他們的收入必須達到這些規劃才能得到,所以當他們需要我的想法或其他員工想法的時候,
    就會主動去盯,作「向上管理」,我因此也被逼著一定要作這些重要的事情,
    如此一來就有了正向循環。公司真正重要的專案前進了,
    設計師和工程師達到了當初的規劃,所以得到更高的薪資和成就感,大家都非常高興!

    3.試著改善自己的工作系統:新興網站的創業者工作一定又多又雜,
    怎麼好好管理這些「代辦事項」、「會議」、「合作案」需要用一套好的系統來對待他。
    我在下半年循序漸進的,以 GTD 為基礎,為自己建立了一套良好的工作系統,
    在管理工作上進步很多。像「時間管理」、「流程管理」上的書籍或課程都很多,
    但我要強調一件事情,千萬不要抱著「我看完這本書或上完這套課程就可以管理自己工作」的想法。

    看一點書、上一點課,實踐一點點,再修正一點點,再看一點書….這樣循環下去,
    用自己的方式來建構,自然可以建立屬於自己最好的工作模式!

    2008年下半年新專案的進展,簡直是上半年的五倍之多,或許是時間到了,
    或許是我真的用對方法了,所有好的壞的都在這裡與大家分享,希望大家新的一年有更長足的進步~

    =========================================

    附帶一提 這篇我分在”趨勢觀察”............挺妙..........

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      當大家都已經一定程度的習慣之後,<br /><br />改變...
    • [09/11/26] Jay 於文章「即日起.部落格改為封閉...」留言:
      RAY兄阿~我也曾經類似的在部落大發自己感言的~<br />...
    • [09/11/23] 魯比 於文章「即日起.部落格改為封閉...」留言:
      &#58;)...
    • [09/11/23] 暾 於文章「即日起.部落格改為封閉...」留言:
      加油吧!...

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